Recving: ต้นไม้ออนไลน์ปังไม่หยุด!! “ป๊าม๊าการ์เด้น” ทำรายได้4-5 ล้านบาท/เดือน ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์

กระแสตลาดต้นไม้ แรงแบบฉุดไม่อยู่ แจ้งเกิดเศรษฐีหน้าใหม่ หลายคนสวนกระแสวิกฤตในสถานการณ์โควิด-19 วันนี้ พามารู้จัก ครอบครัว "ตันพิชัย" เจ้าของ ร้านไม้ประดับ ไม้มงคล ไม้แขวน "ป๊าม๊าการ์เด้น" ที่จังหวัดนครปฐม ซึ่งครอบครัวนี้ มีด้วยกัน 5 คน ซึ่งป๊าม๊า ทำอาชีพปลูกไม้ประดับขายมานานหลานสิบปี แต่ปัจจุบันกระแสต้นไม้ประดับมาแรงในช่วงสถานการณ์ โควิด ลูกๆ ทั้ง 3 คนของ ป๊าม๊า ได้ใช้ความรู้ด้านเทคโลยี เข้ามาช่วย ป๊าม๊าขายต้นไม้ ผ่านช่องทางออนไลน์ สร้างรายได้หลักแสน หลักล้านบาท ต่อเดือน

ครอบครัว "ตันพิชัย" ประกอบด้วย "ป๊า" คือ นายดนัย ตันพิชัย และ "ม๊า" คือ นางพรเพ็ญ ตันพิชัย ส่วนลูกทั้ง 3 ที่เข้ามาช่วยสานต่อกิจการขยายตลาดออนไลน์ ประกอบด้วย “ออฟ” - นายวโรตม์ ตันพิชัย พี่ชายคนโต เค้าเคยผ่านประสบการณ์ทำงานด้าเทคโนโลยีไอที เป็นโปรแกรมเมอร์มาก่อน ที่จะตัดสินใจมาช่วยครอบครัวทำต้นไม้ ซึ่งตอนนี้ “ออฟ” ลูกชาย คนโตจะเป็นหลักในการลุยตลาดออนไลน์ ทั้งวางแผนการขาย การเลือกต้นไม้มาขาย และพัฒนารูปแบบช่องทางออนไลน์ รวมถึงการหาลูกค้า และหาต้นไม้ ส่วนคนที่สอง น้องสาวคนกลาง ใหม่ - ณัฐสร ตันพิชัย จะดูแลด้านการรับออเดอร์ การแพคสินค้า และดูแลด้านการจัดส่ง รวมถึงการทำบัญชี ส่วนน้องสาวคนเล็ก ข้าว - ณิชชิศา ตันพิชัย ซึ่งปัจจุบันยังเรียนหนังสืออยู่ จะมีหน้าที่คอยตอบลูกค้าเวลาลูกค้าสั่งสินค้าเข้ามา หรือ ลูกค้ามีปัญหาอะไร ทางน้องสาวคนเล็กจะทำหน้าที่ตรงนั้นทั้งหมด ส่วนป๊า กับม๊า หน้าที่หลักจะอยู่ในสวน คอยดูแลต้นไม้ ทุกคนจะได้ทำในสิ่งที่ตัวเองถนัดที่สุด

วิโรตม์ “ออฟ” เล่าว่า เดิมครอบครัวของเราก็อยู่กับไม้ประดับมานาน ป๊ากับม๊า ทำสวนกล้วยไม้ตัดดอกขาย และด้วยความที่ป๊ากับม๊า ไม่เก่งด้านการตลาด ปลูกต้นไม้ขายอย่างเดียว และมีพ่อค้าคนกลางมารับไปจำหน่ายต่ออีกทีหนึ่ง ซึ่งสิ่งที่เราเห็น คือ ครอบครัวของเราไม่สามารถกำหนดราคาต้นไม้ของเราได้ ต้องขึ้นอยู่กับ พ่อค้าคนกลาง ทำให้เรารู้สึกว่าโดนเอารัดเอาเปรียบ ตอนหลังๆ ป๊ากับม๊า ก็เลยเลิกทำสวนกล้วยไม้ เนื่องจากตลาดในต่างประเทศ ความต้องการลดลง เพราะเค้าสามารถปลูกได้เอง ครอบครัวเราก็อยู่กับอาชีพปลูกต้นไม้เลี้ยงดูแลจนผมและน้องเรียนหนังสือ และมีกินมีใช้มาตลอด "ป๊ากับม๊า" ไม่รู้จะไปทำอาชีพอะไร พอเลิกทำสวนกล้วยไม้ หันไปเพาะต้นไม้ประดับ ส่งพ่อค้าแม่ค้า รับไปจำหน่าย

ถ้าถามถึงรายได้ ในช่วงนั้นที่ตลาดออนไลน์ ยังไม่บูม ครอบครัวเราก็พออยู่ได้ เรามีลูกค้าประจำมารับต้นไม้ไปขาย แต่พอตอนหลังตอนออนไลนเริ่มบูม ผมก็เห็นมีคนขายต้นไม้ทางออนไลน์มากขึ้น เมื่อ 4 ปีก่อน ผมเลยคิดว่าจะช่วยแบ่งเบาภาระการทำงานของ "ป๊ากับม๊า" และช่วยให้ป๊ากับม๊า ไม่ต้องโดนพ่อค้าคนกลางกดราคา ก็เลยนำต้นไม้ของเรามาขายออนไลน์ บ้าง ซึ่งผมเองเรามีความรู้ด้านไอทีอยู่แล้ว ก็เลยนำความรู้ตรงนั้น มาออกแบบ วางแผนว่าจะทำตลาดออนไลน์อย่างไร และเราได้เข้าไปขายในหลายช่องทางออนไลน์ แต่ช่องทางที่ทำให้ครอบครัวของเราประสบความสำเร็จอย่างมาก นั้น คือ การขายผ่านมาร์เก็ตเพลส ของ Shopee

ทั้งนี้ หลังจากหันมาทำตลาดออนไลน์ จากเดิมขายส่งอย่างเดียวเราก็เริ่มมีลูกค้าที่ซื้อปลีกเข้ามามากขึ้น ปัจจุบันเรามีลูกค้าซื้อปลีกกว่า 80% ส่วนพ่อค้าที่มารับต้นไม้กับป๊าและม๊าที่สวน มีอยู่ประมาณ 10% และมีลูกค้าที่ซื้อออนไลน์ เพื่อนำไปจำหน่ายต่อประมาณ เกือบ 20% แต่ในช่วงสถานการณ์โควิด ตลาดต้นไม้บูมมาก คนอยู่บ้าน ทำงานที่บ้าน ช่วยให้เค้ามีเวลาได้ปลูกต้นไม้ ทำสวน ทำให้ลูกค้าของเราเพิ่มมากขึ้นด้วย ประกอบกับ ในช่วงที่กระแสของไม้ด่าง มาแรง ยิ่งดันยอดขายของเราเพิ่มมากขึ้น จากเดิมครอบครัวเรา เคยขายต้นไม้ได้เดือนละไม่เกินหลักหมื่น หลักแสนบาท ตอนนี้ เพิ่มไปหลักล้านบาท ในช่วงเดือนพ.ค. ถึง ก.ค. เรามีรายได้ประมาณเดือนละ 4-5 ล้านบาท มีออเดอร์การส่งต่อเดือน ประมาณ 15,000 ออเดอร์ และหลังจากที่เราเริ่มมีรายได้เข้ามา เราก็เริ่มจดทะเบียนบริษัท เพื่อให้การเสียภาษีถูกต้อง แม้ว่าจะทำกิจการแค่ขายต้นไม้ก็ตาม

"ปัจจุบัน ผมกับน้องสาว เราสองคนออกจากการทำงานประจำ และเรามาช่วยดูแลกิจการของครอบครัว ช่วยให้ทุกวันนี้ "ป๊ากับม๊า" อาจจะยังไม่ได้เหนื่อยน้อยลง เพราะเราขายได้มากขึ้น แต่ช่วยให้เค้าวางแผนการทำงานได้มากขึ้น ทำอย่างเดียว คือดูแล ต้นไม้ ไม่ต้องมากังวล เรื่องตลาด ว่าปลูกค้นไม้ ไปแล้วจะขายได้ไหม จะขายได้ราคาเท่าไหร่ เพราะลูกๆ จะมารับหน้าที่ตรงนี้ ไป เขามีหน้าที่ปลูกดูแลต้นไม้ เพาะขยายพันธุ์ ทำต้นไม้สายพันธุ์ใหม่ ที่แข็งแรง และสวยงาม ซึ่งเป็นงานที่ป๊าชื่นชอบและมีความสุุขกับการทำงานตรงนั้นอยู่แล้ว เมื่อได้ต้นไม้ที่แข็งแรงและสมบูรณ์ ส่งให้ลูกค้าที่มาซื้อต้นไม้จากสวนของเรา ก็จะกลับมาซื้ออีก ซึ่งมั่นใจว่า ต้นไม้จากสวนของเราแข็งแรง สวยงาม เพราะ "ป๊ากับม๊า" มีประสบการณ์ทำต้นไม้มานานหลายสิบปี ต่างจากคนขายออนไลน์ อื่นๆ ที่ไม่ได้ทำต้นไม้เอง ไปรับมาขาย ทำให้เค้าอาจจะการันตีลูกค้าไม่ได้เท่ากับเรา"

ด้วยเหตุนี้เอง ทำให้เราประสบความสำเร็จ หลังจากที่ครอบครัวของเรามาทำต้นไม้ออนไลน์อย่างเต็มตัว เพราะทุกคนก็นำสิ่งที่ตัวเองถนัดมาใช้กับการทำงานในครั้งนี้ ทุกอย่างออกมาลงตัว และสมบูรณ์ ทำให้ ปัจจุบันมีรายได้เพิ่มขึ้น อย่างที่เราไม่เคยคาดคิดมาก่อน